价格是营销中最重要因素之一,它也是直接影响着消费者的购买主要因素。所以价格制定是一种营销策略,它关系着很多方面的因素。通常从财务管理角度而言价格组成因素主要有生产成本、流通费用、税金和利润等因素构成。
但从营销管理角度去看,价格是一个系统性概念。价格体现的是一个产品或商品的价值,而产品或商品的价值,是由生产过程中所消耗的活劳动及物化劳动为其创造的价值,为社会所创造的价值。当然价值通常是利用货币来表达的。营销体系中价格是由以下 几种要素构成的:
1、生产成本费用。包括生产技术费、原材料费、加工费、包装材料等费用。
2、市场推广费用。包括销售支持费用、广告费、促销费、物流费及公关活动费等。
3、工资费用。包括基本工资、提成、津贴、福利费及奖金等。
4、业务管理费用。包括办公费、招待费、差旅费、邮电费、公务费等。
5、折旧费用。包括生产设备维护、维修及固定资产折旧等费用。
6、租赁费用。包括房屋的租赁费、物业费等费用。
7、其他费用等。
在现代社会的日常应用之中,价格一般指进行交易时,买方所需要付出的消费支出。
那么价格由哪些因素组成呢
从市场营销的角度看,价格构成的四个要素为:生产成本、流通费用、税金和企业利润
(一)生产成本生产成本是价格构成中的物化劳动价值和劳动者新创造价值以劳动力价值的转化形态,是指在生产领域生产一定数量产品时所耗费的物质资料和劳动报酬的货币形态。它是产品价值的重要组成部分,也是制定产品价格的重要依据。
(二)流通费用流通费用是指产品从生产领域通过流通领域进入消费领域所耗用的物化劳动和活劳动的货币表现。具体地说,一小部分是生产领域的生产企业为推销商品而发生的销售费用,它和生产成本共同构成生产企业的全部成本。另一大部分是在流通领域发生的商业流通费用。根据商业流转环节的不同,还要划分为采购商业费用、批发商业费用和零售商业费用,作为批发价格和零售价格的组成部分。流通费用是产品价格的重要构成因素,是发生在流通领域各个环节之中的,并和产品运动的时间、空间相依存,所以它是正确制定各种商品差价的基础。
(三)税金税金是生产者为社会创造和占有的价值的表现形态,税金是价格的构成因素。它是国家通过法令形式强制规定各类产品的税率并进行征收的,税率的高低直接影响产品的价格,因而税率是国家宏观调控企业生产经营活动的重要经济手段。
(四)利润利润是生产者为社会创造和占有的价值的表现形态,是价格的构成因素,是企业扩大再生产的重要资金来源。
综上所述,从市场营销角度来看,产品价格的具体构成为:
价格=生产成本+流通费用+税金+利润